Votre pipeline
vous rassure.
Votre trésorerie
vous inquiète.
Directeur commercial senior B2B en mission fractionnelle : je structure votre organisation commerciale et j'exécute avec vous, sans recrutement CDI.
Ce n'est pas un problème de vente. C'est un problème d'architecture commerciale. Pipeline flou, équipe sans méthode commune, croissance pilotée à l'instinct : ce sont des symptômes. Ils se corrigent. C'est ce que je fais.
CA multiplié par 4 en 18 mois
Éditeur B2B · Data marketingCroissance ARR annuelle consolidée
Éditeur B2B · Logiciel industrielTaux de closing : nouvelles affaires
Éditeur B2B · Data marketingCA malgré renouvellement de l'équipe
Plateforme media B2B · 9M€ CATrois registres.
Une même réalité.
Chacun de ces symptômes a la même cause et se corrige de la même façon. Entre 0,5 et 10M€ d'ARR, la majorité des entreprises B2B sous-performent commercialement non par manque de talent, mais par absence d'architecture : pipeline flou, méthode disparate, pilotage à l'instinct. C'est structurel. C'est réparable.
Votre pipeline vous rassure.
Votre trésorerie vous inquiète.
Vous avez des deals en cours. Des prospects dans le CRM. Une équipe qui travaille. Mais en fin de mois, le chiffre déçoit. Le pipeline ment, ou il manque de conversion, de cadence, de visibilité réelle.
- Le prévisionnel du mois dernier était faux à plus de 40%
- Les deals importants se décident encore avec vous dans la salle
- L'équipe performe de façon hétérogène et vous ne savez pas pourquoi
Le symptôme est commercial. La cause est structurelle : une chaîne de conversion sans étapes claires ni critères mesurables.
Vous avez recruté des commerciaux.
Ça n'accélère pas. C'est normal.
Recruter ne suffit pas. Sans méthode commune, sans CRM fiable, sans rituels de pilotage, chaque commercial avance à sa façon. Les deals s'allongent. La direction commerciale consomme votre temps plutôt qu'elle ne le libère.
- Montée en compétences longue, onboarding non structuré
- CRM rempli mais non exploité comme outil de décision
- Vous restez le meilleur commercial de votre entreprise
Ce n'est pas un problème de recrutement. C'est un problème d'infrastructure commerciale.
Vous êtes encore dans les deals.
Vous savez que ce n'est pas tenable.
C'est la situation la plus courante entre 3 et 10 millions d'euros de CA. Le fondateur porte encore les deals stratégiques. Quand vous partez en vacances, le prévisionnel se dégrade.
- Votre implication est devenue une condition du résultat
- Confier sans système, c'est donner la responsabilité sans les outils
- Le poste se succède. Le problème reste.
La réponse n'est pas de recruter un directeur commercial. C'est de poser d'abord le système.
Un mandat d'exécution.
Pas du conseil.
En mission Fractional CRO B2B, je prends un mandat d'exécution intégré à la direction : accès complet aux données commerciales, gouvernance hebdo avec le CEO ou COO, responsabilité du résultat commercial. Pas de rapport livré à la fin : une organisation construite de l'intérieur, transmise autonome à l'issue de la mission.
Sprint de diagnostic
Audit complet du pipeline, du CRM, des méthodes et des cycles de vente. À l'issue : 10 points de fuite identifiés, plan d'action priorisé, premiers ajustements en cours.
Le Sprint qualifie les conditions d'une mission longue. On démarre avec des faits, pas des hypothèses.
2 à 4 semaines · Entrée fixeMission rétainer
En 30 jours, votre pipeline est lisible. En 90 jours, la machine tourne de façon autonome. Gouvernance commerciale, playbooks, rituels de pilotage, alignement équipe.
Livrable de sortie : un système qui tourne sans moi.
2 à 6 mois · Cadence définie| Ce qui est construit | Comment |
|---|---|
| Architecture pipeline | Étapes claires, critères de qualification, CRM opérationnel et piloté |
| Méthode commerciale commune | Playbooks, scripts, objections, qualification MEDDIC déployée |
| Rituels de pilotage | Revue pipeline hebdo, prévisionnel mensuel, reporting dirigeant |
| Alignement commercial | ICP validé, messaging cohérent, coordination avec le marketing |
| Autonomie de l'équipe | Montée en compétences terrain, recrutement si nécessaire |
3 missions B2B documentées.
Des résultats mesurables.
Trois entreprises B2B et media entre 250k€ et 9M€ de CA. Problèmes identiques : fondateur en vente directe, pipeline sans méthode, équipe sans système commun. Résultats tracés sur toute la durée de mission : CA, croissance, taux de closing, cycle MQL→SQL. Anonymisés pour confidentialité, vérifiables sur demande.
Architecture commerciale & RevOps
Éditeur B2B rentable. Direction commerciale assurée par le DG fondateur. Zéro méthode formalisée, CRM non piloté, pas de rituels. Reprise complète de la fonction, refonte CRM, MEDDIC déployé, forecast défendable devant le board pour la première fois.
Création commerciale from scratch
Éditeur data marketing B2B, 250k€ de CA, fondateur en vente directe. Aucune structure commerciale. Création complète : recrutement, CRM, méthode, cycle de vente, modèle récurrent. Organisation transmise autonome.
Structuration force de vente
Plateforme de diffusion B2B, 8 commerciaux sans méthode commune, CRM non exploité. Standardisation cycle 7 étapes, MEDDIC, CRM restructuré, canal vente à distance, coaching terrain. Résultats obtenus malgré renouvellement massif.
Évaluons ensemble votre situation
Vous décrivez votre contexte, je vous dis si j'ai quelque chose d'utile à apporter. Pas un pitch.
Sans engagement · 20 minutes · Réponse sous 24h
Les missions que je prends.
Les situations où je décline.
Les conditions du résultat ne sont pas négociables. Les nommer dès le départ vous évite de perdre du temps, et moi aussi.
Ce que je cherche dans une mission
- CEO, fondateur ou COO impliqué et disponible en gouvernance hebdo
- Entreprise B2B avec traction prouvée · 0,5 à 10 M€
- Accès aux données : CRM, pipeline, facturation
- Équipe en place capable d'exécuter les changements
- Problème commercial articulé et volonté réelle de le résoudre
Les situations où je ne peux pas délivrer
- Pas de sponsor dirigeant direct : le travail restera sans suite
- Attente de résultats garantis : ce n'est pas ce que je propose
- Refus d'accès aux données : impossible de piloter sans elles
- Moins de 10 clients actifs : c'est un profil de co-fondateur
- Volonté de motiver les équipes sans toucher au système
Jérôme Bulcourt
Directeur commercial senior B2B · Missions fractionnelles
15 ans de direction commerciale en B2B. Logiciel industriel, data marketing, media, services. De la création de la fonction commerciale à la structuration RevOps niveau board.
Dual profil rare : structurer et exécuter. Opérationnel en 2 semaines, à une fraction du coût d'un CRO interne. Livrable de sortie : un système qui tourne sans moi.
Interventions en France, principalement à distance. Bordeaux et déplacements ponctuels sur site selon les phases de mission.
Ce qu'on me demande.
Un consultant livre un rapport et repart. Un directeur commercial fractionnel prend un mandat d'exécution : il est dans l'équipe, responsable du résultat, présent sur le terrain. La différence n'est pas le temps passé. C'est la nature de l'engagement.
Un recrutement CDI prend 3 à 6 mois, coûte 80 à 120k€ par an, et place quelqu'un dans un rôle sans que le système soit posé. Si la personne part, le problème reste. La mission fractionnelle pose d'abord le système, le rend autonome, puis vous donne le choix d'internaliser ou non. Les deux démarches ne s'excluent pas : certains clients ont recruté un directeur commercial après la mission, avec un système en place pour l'accueillir.
Les missions que je prends concernent des entreprises B2B qui ont une traction réelle et cherchent à structurer ou accélérer leur organisation commerciale. Le Sprint de diagnostic de 2 semaines permet de vérifier ensemble si le timing et le budget sont alignés avec ce que vous voulez obtenir. C'est l'objet de l'appel de 20 minutes.
Évaluons ensemble
votre situation.
Pas un pitch. Pas une démo. Vous décrivez votre situation, je vous dis si j'ai quelque chose d'utile à apporter. 20 minutes.
Sans engagement · 20 minutes · Réponse sous 24h